完銷力:預售屋代銷完全操盤
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內容介紹 :
連房子都能賣得好,賣什麼都能快速完銷! 代銷業是一個神祕且高獲利的職類,光是國內前十大代銷業者的年產值至就至少超過4000億,身為預售屋銷售的最前線,代銷從業人員必須深懷絕技,才能說服客戶作出一生中最重要的買房決定,順利完銷產品!如果連高單價的房子都賣得出去,還有什麼產品銷售會難得倒你? 「完銷力」是在「最短時間」內將商品「全部銷售完畢」的終極絕技! 本書作者擁有多年代銷業界的實戰經驗,產品定位怎樣才正確?廣告及行銷策略如何設定?怎麼控制銷售進度?如何隨機執行價格策略?消費者心理掌握從何掌握?過去業界一直密而不宣的所有銷售絕技,本書一一完整揭露! 在高獲利的代銷產業脫穎而出,輕鬆遨遊於房地產的淘金世界! 本書定義了專業代銷經理人態度與職能,如果你想進入代銷業,一定要看!如果你已經是代銷從業人員,你沒有理由不加把勁趕上! 態度一:代銷人沒有消極的權利! 態度二:代銷人沒有悲觀的權利! 態度三:代銷人沒有無知的權利! 態度四:代銷人沒有落後的權利! 本書特別推薦:代銷從業人員、不動產經紀人、房屋仲介人員、土地開發人員、建設公司產品規劃人員、房地產投資者、有購屋需求的民眾、廣告從業人員、行銷企劃人員。 作者簡介 張明義 學歷 經歷 專長及出版計畫 許惠喻 學歷 經歷 專長及出版計畫 住宅產品規劃分析:產品定位分析及客源客層分析、建築立面、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議 銷售案前籌備:排定作業流程表及工作進度表、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價表及銷售價目表、遴選協力廠商及銷售人員 廣告企劃執行:廣告策略主軸、廣告表現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整 現場銷售執行:產品銷控及銷售策略、現場人員管理、配合銷售節奏調整企劃媒體方向、銷售成果成效分析檢討(結案報告) 編定各項銷售手冊:委託銷售合約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地(預定)買賣合約書、個案結案報告書 代銷管理:代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。 |
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